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手机市场分析:华为OPPO小米凭什么赢得市场?
时间:2017-08-07 浏览:2041
  近年来,智能手机上半场的竞争主要围绕价格占和性价比,而随着技术的发展,智能机无论从外观还是硬件配置上都趋于雷同,消费者侧的关注点也从价格变为手机本身,消费者的升级换代意愿让他们看中的更多的是智能机的品质,各大智能机厂商也积极创新,以期望能够从外观、技术等方面有所突破,获得市场和消费者的青睐,从而实现弯道超车。
 
       市场研究机构IDC公布最新数据显示,在2017年第二季度,智能手机供应商全球出货量为3.416亿部,相比去年同期的3.461亿部下降了1.3%。在智能手机市场,这种收缩是非常罕见的现象。然而,三星、苹果、华为、Oppo以及小米等五大厂商所占市场份额继续扩大。
 
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  在上季度,三星智能手机出货量依然居首,而苹果出货量仅是三星一半,这意味着两者之间的差距再次扩大。与此同时,“中国三巨头”的出货量也都比去年同期有所增加。
 
  在智能机刚刚兴起的运营商时代,“中华酷联”的机海战术曾经也取得不错的市场占有率,而如今“中华酷联”时代只有华为依靠中高端市场的突破,成为国内智能机市场的No.1,而中兴、联想、酷派则缺乏清晰的品牌定位和长期的战略规划,盲目跟随排名靠前的厂商,慢慢在这场竞争激励的智能机大战中迷失了方向,走向没落。
 
  目前排名靠前的智能机厂商,他们在过去几年的战略一直都比较稳定,比如苹果,一直是智能机市场的引领者,技术创新和差异化是苹果手机一直以来最吸引广大消费者的地方。
 
  而国产智能机产商中,华为早在2011年就做出架构调整,从单一的运营商业务演变为运营商业务、企业业务和消费者业务多方面发展,并凭借在技术领域多年的积累,让其成为国产手机厂商技术领头羊,并坚持向中高端市场突破,16年出货量同比增长30%,成为世界范围内知名的中国智能机厂商,从我们5月国产高端智能机出货量TOP10机型看,前三机型均来自华为。
 
       而从OPPO和vivo来看,这两家脱胎于步步高系的智能机厂商,其产品定位、销售渠道和策略延续至今,提到OPPO和vivo,很多人会说他们的广告营销,但我们很少提到OPPO的广告和综艺冠名营销策略至今已经坚持了9年之久,vivo作为稍晚入智能机领域的厂商,距其首只广告面世至今也有6年的时间,加上自身清晰的拍照手机和音乐手机的定位,在年轻消费者心目中留下了深刻的印象,加上多年线下渠道的发展,OV抓住二三线城市年轻消费者消费升级的机会,取得2016年智能机行业令人瞩目的成绩。
 
       小米第二季度智能手机出货量同比增长58%,在过去一年中首次重新杀入全球智能手机五强。小米第二季度智能手机出货总量为2320万部,高于去年同期的1470万部。该公司在全球智能手机市场的份额达到6.4%,较去年同期的4.3%高出2.1个百分点。小米的智能手机目前在印度等市场非常流行,该公司希望把当前的增长势头维持到今年下半年。
 
  前不久,小米也升级了“铁人三项”理论,把“软件+硬件+互联网”变更为“硬件+新零售+互联网”,这也在关键节点诠释了线下新零售对于小米未来发展的重要性。
 
  小米公司CEO雷军(微博)近日表示,小米之家过去一年半开设了近150家门店,覆盖四五十个城市,未来三年有希望开到1000家。
 
  “我算了一下,1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿,这又将是一个强大的新零售模式的诞生。”雷军说。
 
  根据目前小米的营收状况可以分析,一旦小米之家3年后年营业额达到700亿,就意味着小米线上和线下几乎可以达到旗鼓相当的局面。
 
  我们常说手机市场变化快,稍有不慎就会落后于各大厂商,品牌企业往往疲于追随爆款,缺少对自身品牌的长期规划和定位,手机市场分析:华为、小米的成功凭借的是多年技术、品质、口碑、渠道等多方面的积累,智能机市场的成功没有捷径,依靠的品牌各项综合实力以及耐力的比拼。
 
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